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    四大經營秘訣助你增長服裝店業績

    2015-06-19 17:39:13來源:白馬服裝網作者:白馬服裝網

           隨著人們生活的提高,對服裝的需求越來越大,要求也越來越高。這給服裝行業帶來了機會,讓服裝也得以迅猛發展;同時也給服裝行業帶來了挑戰,使得服裝行業的競爭空前激烈。不過,要想服裝店經營得好,還是有技巧的,下面來跟大家分享一下四大服裝店經營秘訣。

      
           第一、選擇一個好店址。
      選擇服裝店的位置應該遵循以下原則:可見性,購買力,以及租金和租期。找到合適的位置是件困難的事情。但是,如果你想要最大人流量的位置,那么最好的地方將是購物中心或大型超市。
      大型商場或超市是最適合開服裝店的位置。唯一需要考慮的是租金和競爭情況。盡管這些地方可以給你提供足夠的客流量和可見度,但往往也充滿了經驗豐富的競爭者,而且商場里的租金也十分昂貴。因此,需要一定的時間調查和研究你要設立商店的地方。請記住,購物中心和商場并不是唯一人們經常聚集的地方。多找幾個地方調查研究,你可能會幸運的找到人口高度密集而又競爭較小的位置。
      
           第二、進行準確的市場定位。
      產品只有搞好準確的市場定位,才能根據特定的市場需求來決定你銷售的產品的款式和數量,當考慮到競爭時,要讓自己的服裝類別獨一無二,人們也更容易區分你的服裝店。選擇服裝店經營的品種也很重要,女性時裝、商業服裝、婚紗或結婚禮服等等,不同品類也決定了店鋪的選址,裝修及銷售方式等問題,只有定位準確了,才能做出適當的營銷策略。
      
           第三、有力的宣傳推廣。
      做服裝生意就應該高調一點,特別是體現在宣傳上。不宣傳就不會有人注意你的店,沒有人注意就是代表生意不好。特別是新手開店,要在前期宣傳推廣上多下工夫,要最大限度地招攬到新顧客來光顧店鋪??梢栽诋數谺BS 做點旗幟廣告什么的,這樣做的效果還是很明顯的!
      
           第四、店面陳列一目了然、簡潔大方。
      雖然服裝陳列方式多么豐富,要做出怎樣的新意,但是陳列主要還是需要做到兩點,簡潔大方。如果貨太多,顧客感到空間狹窄,就干脆不進去了。如果店面陳列太空,容易讓顧客產生距離感,敬而遠之,陳列萬能定律——一目了然,簡潔大方。
      顏色搭配-----色彩的擺放上要有間隔層次感
      貨品主次-----新上架產品、存量較多產品以及拳頭產品的擺放
      每個店鋪都有自己的拳頭產品,也就是我們常說賣得比較好的產品,并且一般每過段時間會有新品上架,必然是要將其放在最能吸引眼球以及目光習慣到達的地方。以“門口附近兩旁”以及“正中間”是目光常到的地方為佳。貨品成列上的主次關系能視覺上第一眼吸引顧客。
      時尚變換商品-----每刮過一陣流行風,時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化,則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。
      效果應用法-----人們進店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成,其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄相等,都與服裝購買者的心情有關,也與商店的品位、可信度有關。
      以上便是服裝店的四大經營利器,也是服裝店生意興隆所必須具備的條件,希望大家看過之后能夠從中受益,把它們落實都實處,相信服裝店的生意一定紅紅火火,門庭若市!
    (來源:華衣網)
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